Le nombre d'entreprises en pleine croissance
Depuis 2019, la plateforme d'assurance 'Louise' de WeGroup propose une application numérique qui aide les courtiers d'assurance à simplifier la distribution numérique et hybride et à réaliser des opérations de bureau plus efficaces. Grâce aux différentes fonctionnalités de la plateforme, les courtiers peuvent réaliser des conversations de conseil numérique pour identifier les risques et les besoins de leur clientèle, puis comparer différents produits du catalogue de produits sur la base du prix et de la qualité. Actuellement, plus de 700 sociétés de courtage belges utilisent déjà cette technologie. Il en résulte un nombre croissant de compagnies d'assurance partenaires, qui souhaitent rendre leurs produits facilement accessibles à leurs distributeurs via la plateforme WeGroup.
"Grâce à la coopération avec Euromex, non seulement nous élargissons le nombre de compagnies partenaires représentées dans Louise, mais nous accueillons également des types de produits totalement nouveaux. Dans le passé, certaines assurances de protection juridique classiques étaient déjà intégrées, mais maintenant nous pouvons élargir encore plus la gamme de produits proposés", explique Arvid De Coster, PDG de WeGroup. "Nous pensons que cette expansion est positive pour toutes les parties. Les assureurs peuvent atteindre davantage de distributeurs tandis que les courtiers ont accès à un catalogue de produits plus diversifié. En fin de compte, c'est le client final qui en bénéficie, qui peut ainsi être aidé par des conseils sur mesure variés et indépendants."
Différents produits
En tant que l'un des principaux assureurs de protection juridique de Belgique, Euromex offre une gamme complète de produits pour soutenir les clients dans divers risques. Cependant, pour assurer un déploiement réussi, Euromex et WeGroup ont choisi de déployer la gamme mobilité et particuliers par phases.
"Nous commençons par nos produits de mobilité et de vie privée, y compris nos produits d'assistance juridique fiscale", explique Jan Jaspers, directeur commercial d'Euromex. "Nous faisons cela parce que ce sont clairement les produits les plus importants conseillés par les courtiers à leurs clients privés. Dans un deuxième temps, nous nous penchons également sur notre gamme destinée aux professionnels, afin de soutenir le courtier auprès de chaque type de client."
L'assurance oubliée
Diverses enquêtes et chiffres du marché montrent que beaucoup de courtiers encouragent de plus en plus l'assurance protection juridique indépendante. Pourtant, il y a encore de la marge pour des améliorations. Grâce à leur coopération, Euromex et WeGroup veulent travailler ensemble à cette amélioration.
"Malgré le fait que l'assurance protection juridique indépendante gagne des parts de marché, nous remarquons de plus en plus qu'elle ne fait pas partie de la consultation standard chez de nombreux courtiers. De ce fait, beaucoup de clients passent à côté de certaines couvertures importantes ou, au contraire, sont sur-assurés parce qu'ils ont plusieurs couvertures de protection juridique qui se superposent, associées à d'autres produits. La combinaison de la conversation de conseil numérique au sein de la plateforme WeGroup, qui garantit que l'assistance juridique peut être incluse dans le conseil de base, et de notre module 'Campagnes', qui permet aux courtiers de profiter des opportunités de vente croisée via des mailings contenant une 'conversation de conseil intelligente', devrait faire de ces défis une chose du passé," dit WeGroup.
